Rozhovor 1

1) Kdy jste začal podnikat?
První kurzy speciální výuky lyžování jsem otevřel kolem roku 1987 – po příchodu rodiny (1991) a po skončení s aktivní závodní činností jsem měl 15-ti letou přestávku. V průběhu přestávky mne zradily přetížené plotýnky a následovalo ochrnutí nohy od kolene dolů – tím okamžikem jsem spadl z „trůnu“ sportovce do oblasti „začátečník“ = slabší, opatrný, bojácný – jednoduše z pohledu sportovce „hendikepovaný“ - ale jinak normální začátečník. Objevil jsem ale možnost, jak tohle „omezení“ překonat – a opět se dostat na lyže.
Tady mi došlo, že pokud se takhle cítí každý normální začátečník na lyžích – pak mám pro každého skvělou radu – a pomoc, jak vstoupit nejjednodušeji do lyžování.
Poté, co jsem se nemusel aktivně starat o rodinu (děti dospěly), jsem v roce 2006 zahájil oficiální podnikatelskou činnost se zaměřením na pomoc školnímu a rekreačnímu lyžování – tedy pro ty zájemce, kteří vstupují nebo chtějí vstoupit do lyžařského sportu, a mají jakýkoliv „hendikep“ = omezení oproti ostatním = nikdy na lyžích nestáli, jsou slabší, nebo i silnější, mladší, nebo i v pokročilém věku, po lehkém úrazu apod.

2) Jaký sport jste před úrazem dělal?
Akrobatické lyžování – trojkombinace se zaměřením na hlavní disciplinu AkroSki (Balet na lyžích)

3) Jak se vám úraz stal a jak hodně vás v životě limitoval, limituje?
„Sednutí bederní ploténky“ přišlo v průběhu 2 let (2003-5)  – končetina začínala brnět, přestával jsem mít cit od kolene dolů, omezila se hybnost a přišly silné bolesti v zádech. Po vyšetření v nemocnicích v SRN byl jasný závěr – zákaz sportovní činnosti, klid, případně rehabilitace.
Z počátku bylo omezení pro sport 100% - po rehabilitacích a návratu k lyžování díky „jiným, než standardním lyžím“ se citlivost i pohyblivost začala vracet, po dvou letech lehkých rehabilitací a plných zimních sezon jsem opět dokázal skákat i jednoduché přemety na lyžích – po vyšetření se prý ploténka zapouzdřila, a uskřípnuté nervy se obnovily. 90% udělala i psychika – mohl jsem zase dělat to, co bylo doposud mým celým životem – a koníčkem - lyžovat.

V současné době jsem pouze „více opatrný“ – bez extrémního zatížení. Noha poslouchá – ale občas brní, včetně bolestí v zádech a nutnosti stále nosit zpevňující bederní pás.

4) Jaké byly Vaše začátky v podnikání? Naplnilo Vaše představy nebo jste měl o něm jiné představy?
Výsledky mne na jednu stranu velice překvapily, především zájem ze stran veřejnosti – původní záměr byl pomáhat školnímu lyžování speciálně sestaveným výukovým programem a natipovaným vybavením, kdy dokážeme děti na školním lyžařském kurzu = úplné začátečníky – naučit během 1.dne bezpečně sjíždět výukový svah ve snožném postavení lyží = bez nutnosti vyučovat pluh / a zase ho pak odnaučovat. Děti pak celý týden již pouze lyžují.
Je to obrovská motivace pro další sportování a úleva učitelům. Tady ale nepomohlo ani natočení speciálního filmu o nových možnostech ve výuce lyžování přímo s dětmi = začátečníky (nazvaný „Tudy vede cesta“), film byl oficiálními místy, kde rozhodují o výukových technikách (UK Praha, Interski ČR), sice uznám jako nejlepší metodický film o výuce lyžování v historii Českého lyžování, ale nápad se zjednodušením a zkvalitněním výuky byl shozen ze stolu se slovy – tohle my neznáme, tohle jsme MY nenapsali ani neviděli, nemůžeme to tudíž doporučit. Tečka. Bez zájmu, bez reakce na nabídky o předvedení. Tady přišlo velké zklamání.
Následně ale přišel velký zájem ze stran veřejnosti – otevřeli jsme tedy „nové dveře“ ve výuce lyžování zájemcům z řad veřejnosti, školím také lyžařské školy a instruktory, kteří novou možnost pochopili  – a přestávali jsme stíhat. Tady zase přišlo – i částečně očekávané – příjemné překvapení, které nám nyní naplnilo celou práci.

5) Proč jste si zvolil výrobu lyží?
Především z toho důvodu, že k výuce lyžování VŽDY potřebujete lyže + mám s nimi, pravděpodobně jako jeden z mála v ČR, obrovské zkušenosti = s citem pro jízdní vlastnosti, především pro ovladatelnost a určení modelu konkrétnímu uživateli.

6) Čím jsou ty lyže speciální?
Nedá se říci přímo speciální – speciální lyže nebude požadovat masová veřejnost - zaměřili jsme se především na délku lyží DO 150cm, které jsou na našem běžném trhu nedostatkové - a při tom jsou nejlépe ovladatelné, zvláště po určitých úpravách.
Naším cílem je UNI lyže pro všestranné použití, pro úzké české sjezdovky a lyžaře z roku 2025 = nesportující, slabá elektronická generace, která má málo času na sportování / lyžování,  má i málo peněz – ale mají obrovskou touhu lyžovat… a bavit se.
Naše výrobky ve spojení se speciální (a tady je to slovo důležité) výukou = novým výukovým postupem + novým přístupem k „přiřazení“ určitého modelu lyží konkrétnímu uživateli tak, aby vždy lyže fungovala na 100% - tedy i zájemcům jakkoliv „hendikepovaným“ = POZOR – neplést pouze s TĚLESNĚ POSTIŽENÝM !!!
Lyže neprodáváme PODLE VÝŠKY postavy – ale především podle VÁHY lyžaře a dalších požadavků na lyžování.
Přinášíme tak zájemcům o vstup do lyžování díky speciální výuce, díky našim modelům lyží se speciálními systémy stabilizace a díky poradenství především úlevu v lyžování. K tomu si necháme vyrábět celou serii lyží v našich vlastních úpravách a s naší značkou (v tom jsou lyže speciální = nedostatkové na trhu) tak, aby se chovaly pro každou určenou skupinu vždy stejně, i když mají jinou vnitřní konstrukci – nebo i délku.
Máme samozřejmě i konkrétní speciální úpravy v geometrii a vnitřní konstrukci lyží především zaměřené na to, aby se i kratší délka chovala v praxi jako lyže delší – u stěžejního modelu WEX Soft 123 – 3DR - používáme vlastní geometrii nazvanou 3DR, která zajišťuje u lyží méně krojených točivost na hraně jako u lyží více vykrojených, se současným zajištěním klidné jízdy v přímém směru.
Připravujeme i další naše vlastní úpravy, ale to je na samostatnou přednášku o celém komlexu výuky + přiřazení lyží „upravených“ lyží zájemcům.
Upravených – rozumějte v naší konstrukci jsou vnitřní změny s ohledem na chování každého páru nebo modelu lyží tak, jak to potřebuje „cílová skupina“. Třeba i člověk po úraze. Lyže zkrátíme, upravíme hrany, vnitřní konstrukcí ji uklidníme v jízdě, nebo "oživíme aby lépe zatáčela na ploše, třeba upravíme i radius podle převládajících rychlostí a celkově zajistíme optimální chování lyží vzhledem k převládajícímu terénu, kde bude používaná.
Jízdní vlastnosti lyží upravujeme i použitým vázáním, nebo jeho umístěním na lyže.

7) S jakým kapitálem jste v podnikání začínal?
2000,- Kč na pořízení prvních dvou – ukázkových a předváděcích párů lyží ze seriové výroby. Dnes stojí ve skladu lyže za cca. 3 000 000,- Kč, na které si tyhle dvoje lyže v podstatě vydělaly.

8) Kde máte provozovnu? Vy lyže i vyrábíte? Pokud ne, odkud je dovážíte?
Provozovna je pouze v rodinném domku, kde máme kancelář a (bohužel již malý) sklad s dílnou.
Lyže s naší značkou zadáváme do výroby podle našich požadavků firmám, které výrobě lyží rozumí, jsou na to vybavené a vyrábí lyže i pro jiné značky = tzv. výrobce.
"Mechanický nebo technický výrobce" není vždy majitel značky – viz. např. firma Sporten vyrábí lyže pro několik světoznámých značek, kteří své vlastní výrobny vůbec nevlastní.
Jako doplňkový sortiment máme i lyže jiných značek – vždy vyzkoušené a pečlivě vybrané z celkové nabídky tak, abychom vždy věděli, komu můžeme kterou lyži „přiřadit“ na základě jeho požadavků, omezení, zkušeností, váhy atd.

9) Na kolik korun vyjdou lyže koncového zákazníka?
Bez požadavku na jejich chování a výbavu to nelze přesně určit. Snažíme se ale držet do stropu 7000,-Kč (po létech 10000,- Kč - pozn. z roku 2018), začít pro vyzkoušení můžete na cca 2500,-  až 5000,- Kč podle délky a vybavení (např. vázání). Máme ale i lyže za 15000,-Kč s kompletním vybavením třeba pro skialpinismus.

10) Kolik lyží prodáte ročně a komu? Jsou klienti i ze zahraničí?
Do zahraničí zatím neexpandujeme, protože v sezoně sotva stíháme náš trh – pro ten jsme především zaměřili naši činnost. České podmínky, české a přeplněné úzké sjezdovky, sníh do 30cm.
Nebudeme zde s ohledem na extrémně silné a dravé konkurenční prostředí zveřejňovat naše obraty a čísla, ale s ohledem na „aktivní“ činnost 4 měsíce v roce x roky dosavadních prodejních aktivit (od r.2011) = celkově to je pouze několik let aktivního prodeje - nás zájem opravdu překvapil. Náš limit je především fyzický = kolik lyží stačíme denně namontovat, zabalit, poslat + k tomu školení pro LŠ a výuka.
Náš zákazník je především začátečník – rekreační lyžař, nebo lyžař, který chce zkusit něco nového a na lyžích se nudí a chce se znovu bavit. Jeho vybavení mu nevyhovuje, nebo „spadl“ díky lehkému úrazu o výkonnostní kategorii níže = má tedy jakýkoliv handycap. Také důchodcům a starším lidem dokážeme „prodloužit aktivní mládí“ lépe ovladatelným vybavením – a to podle reakcí zákazníků i o 10 let.
Vyrábíme (necháváme si vyrábět) lyže především pro úzké české sjezdovky, pro přeplněné svahy, pro celou rodinu a také s takovými parametry – aby se vešly do kufru českého auta! A přitom aby umožňovaly plnohodnotné lyžařské zážitky i lyžařům s jakýmkoliv handycapem.

11) Existuje v Čechách konkurence ve vašem oboru?
Minimální – ve výuce jsme bezkonkurenční, jezdí za námi zájemci o výuku, kteří i několikrát neuspěli u jiných lyžařských škol až z Moravy – neznám ani prodejce, který by měl stejné znalosti ohledně jízdních vlastností lyží jako máme my – díky naším vlastním modelům, zkoušení všeho, co dáme do prodeje a mojí aktivní činnosti v lyžařském sportu - ve tvorbě výukové metodiky pro AL a v odhadování jízdních vlastností lyží pro určité skupiny zájemců.

12) Kolik zaměstnáváte lidí?
Zaměstnanec je buď přímý / nebo nepřímý.
Přímé zaměstnance máme 3 = naše rodina / nepřímých cca 300 = zadáváme práci specializovaným firmám, kteří pro nás vyrábí, dodávají a poskytují nám výrobky nebo služby – a my jim za to platíme jako našim potenciálním zaměstnancům = stávají se automaticky součástí značky WEX + máme proškolených cca 15 dealerů našich lyží / další průběžně školíme.
Naše lyže nenajdete v žádných obchodech - distribuují je pouze jejich znalci = majitelé nebo vyškolení instruktoři lyžování.

13) Proč značka WEX?
W = V = Václav / V – Vopalecký / EX = exkluziv

14) Jak hodně si ceníte titulu Živnostník roku 2015 Plzeňského kraje?
Tohle mohu ohodnotit až po letech – tituly se dnes rozdávají kde-komu - zatím si nejvíce cením reakcí našich zákazníků, které nám občas i naženou slzy dojetí do očí…
15) Mohl bych Vás poprosit o poslání fotky, na níž jste s lyžemi nebo v provozovně?
Můžete použít jakoukoliv námi veřejně zveřejněnou fotografii ma těchto stránkách

Děkuji za rozhovor ....